გაყიდვები და მოლაპარაკება
კლიენტების მოძიება, საჭიროებების გარკვევა, შედავებებზე პასუხი, მოლაპარაკება ფასზე, CRM და გაყიდვების ანგარიში.
5 გაკვეთილი სულ 31 წთ ვაკანსიები: გაყიდვები/ვაჭრობა
თქვენი გაკვეთილების გზა
- კლიენტების მოძიება
- საჭიროებები, კვალიფიკაცია და ძაბრი
- შედავებები
- მოლაპარაკება
კურსის შესახებ
გაყიდვები საქართველოში ყველაზე მეტი ვაკანსიის მქონე სფეროა — საცალო ვაჭრობიდან B2B-მდე, დისტრიბუციიდან IT-მდე. კარგ გამყიდველს ყოველთვის ეძებენ და მისი შემოსავალი ხშირად შედეგზეა დამოკიდებული.
ეს კურსი „გაყიდვების საფუძვლების“ შემდეგი ნაბიჯია. ისწავლით, როგორ მოძებნოთ და შეარჩიოთ კლიენტები, როგორ მართოთ გაყიდვების ძაბრი, როგორ უპასუხოთ რთულ შედავებებს, როგორ აწარმოოთ მოლაპარაკება ზედმეტი ფასდაკლების გარეშე და როგორ გამოიყენოთ CRM ზუსტი პროგნოზისთვის.
ისწავლით
- განსაზღვროთ იდეალური კლიენტი და დაუკავშირდეთ მას
- შეაფასოთ გარიგება BANT-ით და მართოთ ძაბრი
- უპასუხოთ შედავებებს LAER-ის მეთოდით
- აწარმოოთ მოლაპარაკება და დაითვალოთ გაყიდვების მაჩვენებლები
ვისთვისაა
გაყიდვების მენეჯერებისთვის, B2B-სპეციალისტებისთვის, ბიზნესის განვითარების მენეჯერებისთვის და მათთვის, ვინც გაყიდვების საფუძვლები უკვე იცის.
კურსის პროგრამა
5 გაკვეთილი · სულ 31 წთ
- ეტაპი1კლიენტების მოძიებაცარიელი ძაბრი დღეს — ცარიელი ხელფასი სამ თვეში.6 წთ
- ეტაპი2საჭიროებები, კვალიფიკაცია და ძაბრიყველა საინტერესო საუბარი გარიგება არ არის.6 წთ
- ეტაპი3შედავებებიშედავება უარი არ არის — ეს კითხვაა, რომელსაც პასუხი სჭირდება.6 წთ
- ეტაპი4მოლაპარაკებამოლაპარაკებაში ყოველ დათმობას ფასი აქვს.7 წთ
- ეტაპი5CRM და გაყიდვების ანგარიშითუ CRM-ში არ წერია, ის არ მომხდარა.6 წთ
გაკვეთილები თანმიმდევრობით იხსნება: დაასრულეთ ერთი და შემდეგი მაშინვე გაიხსნება. ისწავლეთ თქვენი ტემპით.
სხვა უფასო კურსები
ყველას ნახვასამსახური 14 დღეში
მკაფიო მიზნიდან ხელმოწერილ შეთავაზებამდე: CV, წერილი, გასაუბრება და ხელფასზე საუბარი ლარებში.
მომხმარებელთა მომსახურების პროფესიონალი
როგორ დაამშვიდოთ გაბრაზებული მომხმარებელი, თქვათ უარი ურთიერთობის დაკარგვის გარეშე და აქციოთ საჩივარი ერთგულებად.
გაყიდვების საფუძვლები
გაყიდვა დახმარებაა: სწორი კითხვები, სარგებელი მახასიათებლების ნაცვლად, პასუხი „ძვირია“-ზე და დახურვა ზეწოლის გარეშე.